第36章 销售组组长! (第1/2页)
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对于徐国民三人的疑惑,贺卫国犹豫了一下,最后还是给他们解释了起来。
“我之所以选择给他们送货到各个供销点,有这么三个原因。”
“首先一点,我需要在最短时间内将咱们的罐头覆盖到整个银城的供销社系统,而送货到各个供销点是咱们的优势之一,而这点也是各个供销点的负责人所看中咱们罐头的原因之一,因为这样,大大方便了他们,而方便了他们,就间接的增加了咱们罐头的砝码,让他们在一众罐头中间优先选择咱们的罐头,我这么说,你们应该能听懂吧?”
贺卫国用最简单的语言叙述完自己的理由后,随即看向了郑国锋三人。
而郑国锋三人你看看我,我看看你,皆都对着贺卫国点了点头。
他们自然也听明白了贺卫国话中之意。
“其次,也是我这么做的第二点原因,我之所以说暂时不行,那是因为往后我们会不再送货上门,而是会在各个县建立代销点之后,让他们自己上代销点来拿货,而目前,我们根本不具备这样的条件,就算是在咱们县城也没建立一个这样的代销点。”
贺卫国话刚落,徐国民就似乎想到了什么,他立马说道:“卫国,你之前想要在县城码头附近找仓库就是想建立这样一个代销点吗?”
“对!所谓的代销点,顾名思义就是代替咱们罐头厂销售的一个地点,平时咱们只需要往这个代销点运罐头就行了,卖罐头的时候,就让各个供销点去联系代销点,这样的销售模式其实整个供销社系统也存在,比如咱们公社的供销点还有隔壁供销点,他们都是从某个地方拿货卖的,不过他们家大业大,咱们只能在各个县县城设立一个。”
“而且,这样建立一套完整的代销点网络后,也可以方便咱们以后的罐头销售渠道。”
贺卫国的这番话,虽然徐国民三个有些名词诸如“网络”“渠道”之类的没有听懂,但话中的大概意思,他们算是听明白了。
“卫国,你的意思是说只要咱们把这些代销点建立起来,将来就能大大方便咱们销售罐头厂所生产的罐头,是这个意思对吗?”刘志国想了想,随即插话说道。
“嗯……”贺卫国对着刘志国点了点头,又说起了第三个原因。
“至于这第三个原因,其实也很简单,我想带着大家一起致富,毕竟不管是送罐头,还是看守罐头,亦或是将来建立代销点派人常驻,这些可都是需要人的,如此一来,乡亲们也可以从中赚
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